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  • 杜总和他的天水福美康商贸有限公司

    上一篇 / 下一篇  2018-01-19 09:47:22 / 个人分类:企业风采

    杜总和他的天水福美康商贸有限公司

     

    纪实作家:屈荣芳

     

         

    天水福美康商贸公司(蒙牛)于201010月份在市工商局注册成立,作为蒙牛低温产品销售天水分公司,开始正式活跃绽放于天水两区五县370万消费人群中。从最初的年销售额60万到目前的年销售额达960万,在短短的7年时间销量整整翻了16倍,在天水市场真正刷新了卓越辉煌的“蒙牛速度”,创造了“蒙牛奇迹

    这些业绩的取得都与公司创始人兼总经理杜玉祥先生带领团队开拓、创新、诚信、进取的工作作风分不开,和他不遗余力支持文化公益事业的大爱包容精神分不开。

    1973年杜玉祥先生出身于天水市秦州区娘娘坝乡的一个农民家庭。1989年初中毕业的他开始进入天水市的一些商业行业打工。十多年的打工生涯让他积累到一定的人脉资源,开阔了视野,历炼了他坚忍,吃苦,拼搏的品质。

    2001年一个偶然的机会杜玉祥先生开始进入蒙牛公司兰州销售市场部,他从最底层的业务员做起,通过不断地参加公司组织培训学习和自身积极努力,他很快成长为一名片区经理;

    2004年杜玉祥开始进入兰州市场客户团队从事分销商工作,协助执行经理管理客户公司团队;

    2007年杜玉祥开始在兰州市场牵头操作蒙牛低温市场,从零铺市到2010年兰州市场月平台达到200万销量,第一次创造了兰州市场的辉煌和蒙牛速度。在这个市场操作过程中他积累了一整套切实可行的销售方式和业绩提升方法,服务终端,制胜渠道的经验。

    201010月杜玉祥报请省公司批准,回到老家天水准备开拓天水蒙牛低温市场,并注册了天水福美康(蒙牛)商贸公司,该公司正式作为蒙牛低温客户入主天水市场。

    虽说天水是历史文化名城,但工业体系多年来整个处于瘫涣与半瘫涣状态,天水这座四线城市收入低,消费高在全国都是位列前茅。

    蒙牛产品进入天水市场后,情况一度很不乐观。从刚开始的许多超市不予合作、市场基础极差、竞品强势的情况下,杜玉祥先生凭着锲而不舍精神,克服重重困难,从自身团队建设做起,从超市合同谈判、市场网点开发切入,步步为营,上下奔波。精诚所至,金石为开,终于打开了局面,取得了一定的市场占有率。此后,每年的市场占有率同比在翻倍提升,稳步递增。

    春去冬来,7年时间过去了,而今的蒙牛低温产品在天水地区已达到超市资源占比第一、市场网点数量同行业达到第一、市场占有率达到第一、销量达到第一,实现了真正的蒙牛第一,蒙牛牛市,强势登场。

     就在今年后半年,受市场大环境的影响,蒙牛产品天水市场出现了前所未有大幅下滑态势。整体销量仅仅72万,从各渠道回收大日期产品达到惊人的32万,在公司负盈利的情况下,全体员工整整忙碌一个月才稳住市场。作为公司负责人杜总内心极端烦闷,压力山大:公司目前是亏损的,该给员工发高工资待遇留人?还是开低工资。在经过彻夜不眠和内心的苦苦挣扎后,杜总决定给员工贴钱开高工资,留人就是留机会!

    面对市场的极度疲软,杜总带领公司销售团队又一次开启了艰难的突围之旅,克服各种困难,在传统渠道网点开发、现代渠道陈列、导购员培训等方面进行全面整改,实现传统渠道网点达成200家,现代渠道陈列22个,招聘现代通路导购员10人。截止今年10月份,公司整体从资源配置、网点数量、人员管理等方面取得突破性进展,现在公司整体运营呈现良好发展局势。

    这期间,杜总不只一次对公司员工说:自己的家业都是蒙牛给予,对蒙牛有着深厚的感情,蒙牛的事业就是自己的事业,自己会继续努力使蒙牛事业和自己的事业同步发展,达到真正的双赢!

    在即将到来的2018年,杜总已经形成了公司发展的新的规划,他将带领团队继续在网点开发、员工培训、现代通路陈列打造,数字化销售等方面进行强劲的整改。相信经过天水福美康商贸有限公司全体员工共同努力,2018年会有一个更加光明、更加灿烂的未来。

     

     

     


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