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    上一篇 / 下一篇  2017-07-13 12:04:19 / 个人分类:人物散文

      走向世界的“花牛”

     —记天水花牛苹果集团董事长贾福昌先生和他的苹果王国

                             纪实作家   屈荣芳

    花事繁盛的五月,车窗外滑过一片片素白的苹果花海,内心储存得很久的阳光,顿时溢满大地。

    金秋十月,成熟后的红元帅挂满枝头,堆锦叠翠,气象万千,心灵再次被蛊惑。

    在西部古城天水,这个有着8000年文明史,人文气息浓郁的城市,近两年花牛苹果集团的老总贾福昌先生和他所经营的花牛苹果一样,高调闯入人们的视野,红红彤彤,直逼云天。

        大多数人都知道他是天水花牛苹果集团的第一掌门人,他在业界口碑一直不错,大气包容,憨厚,有罗汉相。他所掌舵的花牛苹果集团及其子公司近年来所获得的荣誉满满。先后被授予《甘肃省农业产业化龙头企业》、《甘肃省重合同守信用企业》、《天水市农业产业化重点龙头企业》、连续多年蝉联《全市出口创汇先进企业》、《中国苹果产业协会会员单位》、《中国质量诚信企业》、《天水市扶贫龙头企业》、《天水市第三批银行信贷诚信企业》、《2009年度花牛苹果十佳营销企业》、《2009“中国苹果年会暨天水“花牛”苹果节筹办工作先进单位》、《2012年度天水市十佳信贷诚信企业》、《第十二届中国国际农产品交易会参展产品金奖》、《天水市十佳花牛苹果营销企业》、《天水市花牛苹果大奖赛优秀奖》、《中国绿色食品认证》、《第十六届中国绿色食品博览会金奖》、《第十六届中国绿色食品博览会优秀商务奖》、《2015年度全国名特优新农产品目录产品》、《2015年度优秀农产品营销企业》、《2016中国果业龙头企业百强品牌》、《首届天水非公经济50强》、《第八届企业公信度民意调查最具公信力企业》、2016年度优秀农产品营销企业》、《2016年度全区农产品质量安全生产先进企业》等荣誉称号。每一块奖牌,第一份荣誉证书,都在诉说着一个商道故事。许多人都在好奇,他是如何带领团队创造花牛苹果一个又一个奇迹或者神话,让花牛集团成为花牛巨人,啸傲世界。

                                    

    两代人的苹果情缘



    上世纪六十年代后期,贾福昌先生出生于麦积的一个农村家庭。他的出道应该和父亲的共同创业有关。他的一部跌宕起伏的创业史正好是一部天水花牛苹果的发展史。上世纪八十年代中后期,改革开放的春风吹遍神州大地,沉寂枯涸的商道之海被彻底激活。1989年,花牛苹果的商标在天水花牛人远未认识到其重要性时被甘肃粮油进出口总公司注册。也就在这一年,中国著名苹果栽培专家,有“苹果圣人”之誉的汪景彦教授来到天水,针对花牛苹果存在的问题,指导天水发展新红星等优质苹果。

    同样在这一年,聪明睿智,富有经商天才的贾氏父子用北道区胡王村在商场的土地修建并成立了成立了德盛土特产购销部。德行天下,万事隆盛。贾福昌先生领会父亲的旨意。这就是后来,贾先生把企业做大做强后,几次公司更名过程中,他始终没有放弃“德盛”字号的原因。

    贾父就是改革开放后的第一代苹果经销商。德盛土特产购销部主要组织经销天水的花牛苹果,还有麦麸、扁豆、大豆、玉米等农副土特产品,发往全国各地,短期内生意风生水起,异常火爆。

    1989年,已经高中毕业并在某企业供职的贾先生看到商机,决定辞职,做父亲的助手。他打起背包前往改革开放的最前沿广州开拓市场,经销货品。那地方粮油土特产的价格已全面放开。贾父在天水这边组货,发货,整车皮、整集装箱地搞,贾先生在广州那边接货、销货。父子俩成了最佳搭档,质量、诚信始终是他们心中的一杆秤。

    在广州一干就是五年。并转战到昆明,他接触到许多来自全国各地及东南亚国家的一些客户,这为他后来的经商做企业积累了一定的人脉资源,锻炼了他的胆识与魄力。

    1993年全国粮油政策实行全面改革,粮油商品从封闭的经营中走向市场。号称“中国第一票”,“第二货币”的粮票终于完成其长达38年的历史使命,悄然退出历名舞台

    思维缜密,审时度势,对国家政策与未来经济发展判断具有前瞻性和预见性的贾福昌先生,每次都能稳准狠地抓住机遇,这也是贾福昌后来能够把企业做大做强的关键所在。

    1994年,贾先生抛弃广州,到了刚刚放开粮油价格的武汉。因为他看到了更大的商机在向他招手。他火速在武汉组建自己粮油土特产经销公司。父子俩依旧联手,甘肃华中两相呼应,赚得盆满钵满。

    1997年,受亚洲金融风暴影响,国内粮油土特市场趋于疲软。

    贾福昌又果断地撤身武汉回到故乡天水。贾父是英明的,看到经过近十多年外地摸爬滚打的儿子完全能够担当大任,开创自己事业,在2003年决定助儿子一臂之力,他把摊子交给儿子,自己在麦积开发区新建的德盛旅馆内办起了招待所和洗澡堂等三产业。

    独立创业开拓自己的事业

    贾福昌先生在父亲德盛土特产购销部的基础上,又筹资149万元在天水市工商局注册了天水德盛商贸有限责任公司,从此他走上了正规公司化发展道路。公司的经营范围和业务也在大规模提升。从最初的苹果等土特产品的批发零售,一直到进出口贸易,公司也在不断发展壮大,又在花牛村修建了3000吨保鲜冷库,占地面积10亩,很快跃升为天水批发行业的知名企业。

    这期间,自己只身去云南和朋友一起搞起边贸工作。他把天水的花牛苹果等土特产品通过中间商或者直接边贸给越南、老挝、缅甸、泰国等国家的人民。当然在搞边贸工作的过程中也有许多不足以为外人道的辛酸与挫败,货款被骗,水果经长途贩运到地方后全部坏掉,损失太大。

    2007年,天水花牛苹果通过了国家质监总局组织的地理标志产地保护认证。这意味着今后天水花牛苹果将统一品牌对外销售。“花牛”品牌价值受到国家原产地法律保护。

    花牛苹果通过中国绿色认证,同时也通过日本JAS、美国NOP、欧盟EEC三项有机农商品的认证。先后被评为“中华名果”、“中国闻名特产”、“生果状元”、荣膺第五届世界农商会博览会金奖,“中国优异农商品金奖”。

    2008年,天水被农业部列为第二批中国苹果优势产区,西部大开发的号角震天撼地。

    贾福昌先生这次似乎又看到了更大更诱人的商机摆在自己面前。这些年他在贩运苹果及后来搞边贸的过程中,给山东和陕西人代理收购苹果,看到花牛苹果经山东人和陕西人之手,贴上人家的标签,出口国外,价格翻了好几倍,心里很不是滋味,他决心凭着自己多年的经销经验和赚得的第一桶金,申请自营进出口权。2007年贾先生把原来的德盛商贸公司注册更名为天水德盛果蔬进出口有限公司,也是天水第一家取得自营进出口权的进出口公司。

    公司入住天水经济技术开发区廿里铺工业园区,利用政府对农产业的扶持政策,总投资1400万元,建成占地10亩的办公区、果品精选车间、果品生产加工车间、贮存量1000吨的保鲜气调库1栋、5000吨的保鲜恒温库1栋。成为天水市较早从事农副产品收购、贮藏、保鲜、进出口业务以及果品粗加工、生产苹果育果袋等为一体的农业产业化民营企业,公司的气调库也是天水市第一家民营公司投资兴建的,为天水蔬果业保“价”护“行”。

    2009年,公司又引进价值300多万元的法国MAFRODA清洗、打蜡、自动包装、果品分选、霉心病检测的全自动生产线一条,日处理果品近50吨,新建加工车间1000多平米,进一步建立健全了硬件设施,为今后公司的稳定发展奠定了强大的基础。

    公司先后出口花牛苹果到印度、孟加拉、泰国、菲律宾、马来西亚、俄罗斯、阿联酋等国,获得国内外顾客的一致好评,每年都是市区两级政府表彰奖励的重点出口创汇企业,出口创汇利润逐年攀升,最高的一年达到570万美元。


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    虎子 引用 删除 曹彦虎   /   2017-07-13 12:32:28
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